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Case History – Energetica S.r.l.

Energetica srl opera nel settore della progettazione e installazione di pannelli fotovoltaici per il settore industriale e domestico, offrendo ai propri clienti numerose soluzioni per ogni specifica esigenza. L’obiettivo dell’azienda è quello di diffondere l’utilizzo di fonti alternative di produzione di energia elettrica, e attuare sul mercato un’azione di informazione sulle nuove soluzioni tecnologiche utili per ottenere una produzione autonoma di energia, favorire il risparmio energetico ed economico, salvaguardare l’ambiente.

Energetica srl è una società di recente costituzione, che si affaccia su un mercato che tutt’oggi vive un momento di massimo sviluppo e di continui cambiamenti. Prima di potere intraprendere qualsiasi strategia di marketing è stato necessario sviluppare un complesso lavoro di comunicazione e di immagine, per costruire attorno all’azienda un’identità aziendale che non era ancora ben definita. Il nostro staff si è occupato preliminarmente di studiare i valori, gli obiettivi e le caratteristiche distintive dell’azienda, per potere creare l’immagine grafica e la brand identity che ne rispecchiassero a fondo le peculiarità. L’azienda è stata quindi dotata di logo e immagine coordinata, layout grafico e supporto web.

L’obiettivo di Energetica srl era quello di aumentare la propria visibilità attraverso una comunicazione mirata ed efficace, che permettesse di ottenere risultati concreti in termini di produttività senza però utilizzare mezzi promozionali di massa. Dopo un attento studio del mercato, abbiamo individuato nei consulenti e negli specialisti tecnici del settore le key-people adatte per penetrare il mercato in modo efficace. La strategia predisposta ha previsto la realizzazione di azioni di comunicazione below the line, privilegiando il contatto diretto con il target attraverso la diffusione della conoscenza dell’azienda e dei suoi prodotti e servizi. Il contatto tra l’azienda e il target è stato fortificato attraverso l’organizzazione di specifici corsi di formazione, previsti in due sessioni indipendenti in base al diverso livello di preparazione dei partecipanti: “Energia. Sole. Formazione: parole chiave per un futuro di successo“.

ABC srl ha curato l’intera organizzazione degli eventi, predisponendo l’elenco dei contatti su scala nazionale, sviluppando una sistematica azione di telemarketing e recall per il rilevamento delle adesioni e per la formalizzazione delle iscrizioni. Abbiamo inoltre curato tutti gli aspetti tecnici e logistici degli eventi, dalla fornitura del materiale informativo e didattico, i trasferimenti dei relatori, l’assistenza ai corsisti, l’allestimento delle sale didattiche. Tutto questo ha permesso a Energetica srl di aumentare la propria visibilità all’interno del target di riferimento, e  sviluppare una contact list a livello nazionale di specialisti e tecnici del settore con cui potere formalizzare anche futuri rapporti di collaborazione professionale.