OGNI STRATEGIA EFFICACE NASCE
DA UNA ATTENTA ANALISI DI MERCATO.

Le migliori strategie di marketing nascono da ricerche e analisi che puntano a conoscere, capire e interpretare meglio il mercato che gira attorno all’azienda.

Ci occupiamo di analizzare due macro aree:

L’AMBIENTE COMPETITIVO

Rappresentato sia dalle variabili di settore in cui l’azienda opera sia dall’insieme dei soggetti con cui l’azienda intrattiene rapporti di collaborazione o di concorrenza.

La nostra attività parte dall’analisi della concorrenza allargata e della cosiddetta competizione ibrida, prendendo in esame i fornitori, i clienti, i prodotti sostitutivi e gli eventuali nuovi prodotti.

Analizziamo il settore in cui l’azienda opera attraverso l’individuazione del grado di  concentrazione, le economie dimensionali, il grado di differenziazione, le barriere  di settore e il grado di diversificazione e di integrazione esistente.

Analizziamo i gruppi strategici formati da tutte quelle aziende del settore che hanno deciso di riferirsi ad un target comune e i gruppi competitivi costituiti dalle aziende che vengono percepiti dai consumatori come simili.

Per ultima eseguiamo l’attività di competitive intelligence che approfondisce la conoscenza solo su alcuni concorrenti chiave.

LA DOMANDA

Analizziamo la domanda di mercato dal punto di vista sia qualitativo che quantitativo.

Attraverso opportune ricerche puntiamo a comprendere il processo di acquisto dei clienti, i ruoli che partecipano a tale processo ed esploriamo la catena del Valore del Cliente.

Nell’analisi quantitativa misuriamo la domanda potenziale a cui tendere e la domanda primaria, composta da tutte le vendite delle aziende del settore. Studiamo inoltre la quota di mercato dell’azienda e dei fattori che la compongono, andando ad analizzare passo per passo ogni singola variabile.

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