LE FASI DI ANALISI E STRATEGIA
TROVANO CONCRETEZZA IN SPECIFICHE AZIONI OPERATIVE.

Le fasi di analisi e strategia trovano concretezza in specifiche azioni operative. Le attività di marketing operativo coinvolgono le quattro aree principali dell’azienda:

Prodotto

I prodotti di un’azienda soddisfano il Cliente solo se possiedono ognuna delle caratteristiche da esso richieste. A volte però non basta soddisfarlo, occorre stupirlo o addirittura farlo sognare.  Per questo motivo aiutiamo l’azienda a crescere nel processo continuo d’innovazione, in quanto strumento per raggiungere tali ambizioni.

Prezzo

Sbagliare il prezzo spesso significa vendere meno o guadagnare meno. Le due domande a cui bisogna rispondere per poter fissare un giusto prezzo sono: “quanto costa produrre?” e “quanto è disposto a pagare il Cliente?” . Per fare ciò occorre effettuare un’analisi dettagliata dei costi industriali ed ottenere le giuste informazioni al fine di poter attuare le opportune politiche di costruzione e differenziazione del prezzo.

Comunicazione

Ogni azienda deve essere dotata di un’ identità propria, inequivocabile e distinguibile. Curiamo il brand dell’azienda in quanto esso racchiude tutto quello che il consumatore percepisce di essa. Analizziamo il grado di notorietà aziendale per comprendere se il marchio dell’azienda è anonimo, riconosciuto, identificabile o tra i più conosciuti dal Cliente. Successivamente, attraverso un apposito piano, vengono stabiliti gli obiettivi, gli strumenti e i tempi di una comunicazione efficace ed efficiente.

Distribuzione

I mezzi, i luoghi e i modi di distribuzione i prodotti dell’azienda, se ben progettati realizzati e organizzati, determinano buona parte del successo delle vendite. Sottovalutare l’importanza dell’organizzazione commerciale in un’azienda spesso provoca il mancato raggiungimento degli obiettivi aziendali. La distribuzione deve sempre seguire dei criteri di coerenza tra le fasi strategiche e quelle operative dell’azienda.

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