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Siamo stati al 24° salone del Franchising & Trade di Milano.

Sono le 10 e mezza del 22 Ottobre di quest’anno e siamo appena atterrati all’aereoporto di Milano Malpensa 2000. So già che ci aspetterà una giornata molto faticosa e importante in fase preliminare ai fini della nostra prima partecipazione al 24° salone del franchising & Trade di Milano. Strano effetto quello di atterrare senza vedere la pista, comunque penso a ben altro poichè dopo diversi mesi di costante ed estenuante lavoro siamo pronti insieme con i miei clienti ad esporre il nostro progetto di franchising adesso anche a livello nazionale.

Non ci resta che fiondarci direttamente presso la nostra sede di affiliazione centro Nord che si trova proprio ad Arese (MI) a pochi kilometri dalla fiera. Grazie anche al fondamentale aiuto da parte dell’Ing. Tomassetti, responsabile dell’ufficio di Arese ci troviamo nel primo pomeriggio finalmente in fiera.
FIERAMILANO è un immenso susseguirsi di strutture in acciaio e vetro progettato dall’Arch. Massimiliano Fuksas, la struttura ospita allo stesso tempo più fiere contemporaneamente di diverse tipologie e continuamente nel corso dell’anno. Non ci resta che visionare lo spazio assegnatoci ed allestire lo stand da me progettato con una pannellatura precedentemente spedita in loco.

La sera verso le 20, finiamo di montare il nostro stand e guardandoci intorno ci assale il dubbio che probabilmente l’indomani la fiera non si farà poichè il salone tutto sembra all’infuori di un organizzato evento a livello nazionale in quanto tutto è disordinato, confuso, e non ancora allestito: gli operatori della fiera devono ancora finire di dipingere alcuni stand preallestiti, devono ancora montare i gonfaloni con la grafica dell’evento, devono ancora disimballare tutte le moquette ed eliminare tutta la spazzatura accumulata derivante dagli allestimenti di tutti gli stand.

Andiamo a prendere possesso delle nostre stanze in hotel a pochi kilometri da FIERAMILANO a Rho, si cena e appena dopo il tempo di assicurarci che tutto sia pronto per l’indomani mattina si va a dormire. Sveglia il mattino del 23 alle 6, colazione alle 7, arrivo in fiera alle 8.

Tutto sommato ,entrando, quasi tutto sembra in ordine e pronto per cominciare a promuovere il nostro progetto di franchising. Nemmeno il tempo di sistemare le ultime cose presso lo stand e si avvicinano già alle 9 le prime persone a richiedere informazioni così tutto prende il via anche prima delle aspettative.

Comincia così il nostro lungo percorso dedicato alla promozione del nostro progetto, tral’altro molto innovativo perchè si propone di affiliare alla propria catena nazionale tutta una serie di negozi fisici di elettronica che oltre alla vendita di prodotti quali telefonia, computers, monitor lcd, macchine fotografiche ecc, hanno la forza di offrire anche servizi come SKY center, ASUS point, SDA courier e assistenza alla compravendita su ebay che offre l’opportunità ai clienti dei negozi di lasciare in permuta il proprio usato elettronico per l’acquisto di un altro prodotto nuovo o usato. Stiamo parlando di Vendimi. per maggiori informazioni visita il sito www.vendimi.it

Quest’anno le aziende presenti al 24° salone del franchising & Trade sono circa 170, tra di questi nomi come: Upim, MacDonald, Camomilla, Millionaire, Mail Boxes Ect, Durex, Dott. Scholl, Coin, Liabel, YoYougurt, Whitesun, Zucchi, Scrokkophone, OkFranchising, Mirtillo, Mascalzone Latino, LBM Italia, AZFranchising, ENI petroli, SoSushi Italia, SubWay international, Burger King, Oviesse, Il Sole 24 Ore, gruppo Buffetti, ecc.

Le dimensioni degli stand variano da un minimo di 9mq fino a circa 50-60mq, per la maggior parte l’area comunque è occupata da aziende che hanno stand non superiori ai 12mq, come il nostro.
Due grandi bar ristoranti posti ai lati all’interno della fiera ci riforniscono di cibo e vivande.

A detta di persone che avevano partecipato alla fiera anche precedentemente, quest’anno c’è stato un calo delle partecipazioni all’evento da parte delle aziende rispetto agli anni passati, evidentemente la crisi si sente e si vede anche quì visto che non ci vuole molto a capire che lo spazio a disposizione del passaggio dei visitatori tra gli stand è stato allargato per poter riuscire a “riempire” a vista d’occhio l’intero salone che comunque rimane un pò vuoto in certe zone.

L’offerta proposta dalle varie aziende comunque è molto varia: dalla ristorazione, all’elettronica, dall’abbigliamento ai servizi, dal gioco al benessere e molto varia anche come investimento per l’affiliazione che parte in genere dai 10-15.000 € fino ai 900.000 € di MacDonald.

Tra gli stand che mi restano particolarmente impressi c’è quello di SoSushi, una catena di ristoranti giapponesi in franchising che oltre a preparare un ottima cucina hanno fatto anche un ottimo lavoro di comunicazione e allestimento generale del progetto, vedi: www.sosushi.it

Anche la partecipazione dei visitatori appare un pò carente nel corso delle 4 giornate nonostante il sito della fiera informa oggi che ci sono state il 12% di visite in più rispetto all’anno scorso per un totale di oltre 12.000 visitatori (che io non ho visto, forse perchè avevo troppo da fare a dare informazioni al nostro stand) e comunque è stato un crescendo a partire dal primo giorno 23 fino al culmine di domenica 25 e con una forte ricaduta di visitatori il 26, ultimo giorno.

Il prezzo del biglietto per i visitatori è stato di 12 € per un solo giorno e di 25 € per tutti e 4 i giorni, direi molto ragionevole considerato che per esempio ho pagato 36 € quest’anno a Gennaio per visitare la fiera Pitti di Firenze.

Durante la fiera si è svolto anche un progetto presentato per la prima volta dal nome “Mettersi in proprio”, che si è concretizzato in fiera in un’area evento che ha proposto seminari, sportelli informativi e lezioni di
franchising. In quattro salottini i due doctor “Shop” e i due doctor “Me&Myself” hanno
incontrato e prestato la loro consulenza a 185 visitatori. Con doctor “Shop”, in particolare, si
sono analizzati il processo di vendita e la relazione con il cliente, mentre con doctor “Me&Myself” si sono potute valutare le proprie attitudini e capacità imprenditoriali.

In conclusione, alla fine dei 4 giorni di fiera ci possiamo ritenere molto soddisfatti dal lavoro che abbiamo svolto nel corso degli ultimi mesi poichè siamo riusciti a raccogliere su un totale di circa 120 persone che materialmente si sono fermate nel nostro stand “VENDIMI S.r.l.” ben 70 contatti di persone molto interessate ad approfondire e avviare la loro affiliazione presso il nostro franchising di cui 3 contratti chiusi direttamente in fiera. La Formula da noi presentata è risultata molto competitiva sia in termini di innovazione, poichè siamo gli unici in italia a fornire qsta tipologia di servizi, sia perchè l’investimento richiesto è molto basso rispetto al valore del progetto e sulla base anche dell’offerta delle altre aziende.

Non ci resta che tornare a casa ed avviare la seconda fase della strategia per l’espansione del brand sul mercato.

Articolo di Roberto D’Angelo.