Marketing Analitico

Audit e Diagnosi Manageriali

Effettuiamo indagini interne al fine di rilevare i punti di forza e di debolezza dell’azienda. Solo con un’attenta analisi, infatti, è possibile determinare con quali azioni l’azienda può migliorare in ambito manageriale.

Analisi della Concorrenza

Analizziamo la concorrenza mettendo in evidenza le minacce competitive che genera nei confronti dell’azienda. Spesso l’analisi della concorrenza evidenzia però numerose opportunità  che aspettano solo di essere colte.

Analisi Quota di Mercato

L’analisi della quota di mercato è molto utile al fine di determinare le strategie distributive e commerciali dell’azienda. Effettuiamo tale analisi prendendo in considerazione le 5 variabili principali che determinano la quota di mercato di ogni azienda e i relativi rapporti e indici utili a comprendere il dominio dell’azienda nel suo mercato di riferimento.

Analisi della Domanda

Elementi spesso sottovalutati sono le componenti della domanda qualitativa, ovvero i motivi che generano le scelte di acquisto di ogni cliente. Effettuiamo analisi qualitative e che aiutano l’azienda a comprendere i bisogni dei loro clienti e di conseguenza a soddisfarli nel miglior modo possibile.

Ricerche di mercato

Progettiamo e realizziamo ricerche di mercato utili o a comprendere le dinamiche competitive o a conoscere il posizionamento percettivo dell’azienda. La percezione dei clienti attuali o potenziali presenti in un mercato è quasi sempre differente da quanto deciso nelle strategie aziendali. Conoscerla è fondamentale per poterla migliorare.

Analisi Soddisfazione Clienti

Effettuiamo analisi di soddisfazione clienti al fine di comprendere i margini di miglioramento dei prodotti e servizi offerti.

Marketing Strategico

Segmentazioni e Targeting

Effettuiamo segmentazioni che ci permettano da un lato di comprendere meglio le diverse tipologie di clienti (ovvero i diversi target) e dall’altro di poter decidere quali di questi servire.

Strategie di Posizionamento

Coadiuviamo il management aziendale nelle decisioni di posizionamento. Il nostro supporto aiuta l’azienda a effettuare scelte coerenti con le conoscenze di mercato acquisite.

Marketing Operativo

Analisi ed Efficientamento dei Costi

Progettiamo e implementiamo sistemi di contabilità  analitica con lo scopo di conoscere l’incidenza dei costi aziendali sui prodotti e servizi offerti, nonchè la ripartizione degli stessi nelle diverse aree di risultato dell’azienda.

Analisi Portafoglio Prodotti

Dall’analisi del portafoglio prodotti e servizi determiniamo la loro importanza e la loro posizione nel mercato. La visione strategica dell’azienda, correlata a tali analisi è molto utile al fine di calibrare le tattiche operative.

Controllo di Gestione

Progettiamo e implementiamo sistemi di costing e budgeting finalizzati ad aiutare il management nel prendere le giuste decisioni gestionali.

Efficientamento Processi

Le aziende hanno sempre di più l’esigenza di efficientare i processi al fine di massimizzare la produttività . Che si tratti di un’azienda di produzione di prodotti o di servizi, applicando metodi e approcci quali ad esempio quello “Lean” miglioriamo l’efficienza dei processi diminuendo gli sprechi.

Key Account Management

Nelle aziende di media o grande dimensione è necessario determinare quali sono i clienti che vanno serviti in modo diverso rispetto agli altri. Aiutiamo l’azienda a riconoscere i clienti chiave evitando che questi vengano erroneamente “confusi” con quelli che semplicemente acquistano di più. I clienti sono tutti importanti, ma ce ne sono alcuni che meritano attenzioni diverse.

Processi d’Innovazione

Coadiuviamo le aziende nei processi d’innovazione. Innovare è e sarà  sempre uno dei modi più efficaci per incrementare la competitività  delle aziende che sanno reinventarsi.

Progettazione e Controllo Reti Vendita

Progettiamo reti distributive dirette e indirette coerenti con le scelte strategiche di posizionamento e di targeting. Determiniamo inoltre gli indici chiave di performance utili a controllare l’efficienza e l’efficacia dei canali distributivi.

Progettazione Sistemi di Incentivazione

Progettiamo sistemi di incentivazione finalizzati a incrementare la produttività , l’efficienza e allo stesso tempo la soddisfazione dei dipendenti. Le persone che compongono un’azienda sono la risorsa più importante da preservare e per questo vanno motivate.

Sistemi CRM

Progettiamo e implementiamo sistemi di Customer Relationship Management al fine di monitorare e condividere le attività  svolte da tutte le risorse e tutte le più importanti informazioni utili a conoscere i clienti nel loro complesso.

Tattiche di Differenziazione

Ideiamo e implementiamo tattiche che consentano all’azienda di vendere gli stessi prodotti o servizi a prezzi differenti. Ciò permette di massimizzare i margini e incrementare i volumi contemporaneamente, in modo da sfruttare le economie di scala ottenendo costi unitari bassi e di conseguenza profitti alti.

Strategie di Comunicazione

Definiamo strategie di comunicazione coerenti con le strategie di targeting e posizionamento. Spesso il nostro compito aiuta le azienda a comunicare con le agenzie di comunicazione che realizzano gli strumenti di comunicazione o le campagne. La nostra funzione, infatti, diventa punto di riferimento e garanzia di coordinazione dell’immagine e coerenza degli strumenti.

Comunicazione integrata

Dipende dalla rilevanza delle fasi strategiche del piano di comunicazione; si considera in particolare la fase di definizione della strategia del mix di comunicazione, intesa come il processo di selezione degli strumenti di comunicazione più opportuni da utilizzare per un’azienda in un determinato contesto, nella decisione relativa alla ripartizione del budget tra di essi e, infine, nelle definizione delle modalità  di utilizzo temporale degli strumenti stessi nell’ambito di uno specifico piano di comunicazione.

I tuoi clienti al centro

Studiamo insieme a te bisogni e aspettative di ogni cliente, pianifichiamo proposte differenziate per rispondere alle loro diverse esigenze, progettiamo offerte e soluzioniper i tuoi prodotti e scegliamo i migliori strumenti per comunicarle.

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